Kanibalisasi
Apa itu Kanibalisasi?
Kanibalisasi dapat didefinisikan sebagai kerugian penjualan yang terjadi ketika perusahaan memperkenalkan produk baru yang menggantikan salah satu produk lama, bukannya meningkatkan pangsa pasar perusahaan secara keseluruhan. Istilah ini juga digunakan untuk menggambarkan hilangnya pelanggan dari rantai atau outlet makanan cepat saji karena adanya toko lain dengan merek yang sama di dekatnya. Selain itu, kanibalisasi juga dapat mengacu pada pemindahan dana dari satu jenis akun yang memiliki tingkat bunga rendah ke akun lain yang memiliki tingkat bunga lebih tinggi.
Proses Kerja Kanibalisasi
Kanibalisasi dapat dibagi menjadi dua kategori, yaitu kanibalisasi perusahaan dan kanibalisasi pasar. Kanibalisasi perusahaan terjadi ketika produk baru mengganggu pasar yang ada untuk produk yang lebih lama. Dengan menarik pelanggan yang sudah ada, perusahaan gagal menarik pelanggan baru dan pada akhirnya tidak berhasil meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, dalam beberapa kasus, strategi kanibalisasi pasar dapat menjadi strategi yang disengaja untuk pertumbuhan perusahaan. Sebagai contoh, jaringan supermarket dapat membuka toko baru di dekat toko yang sudah ada, mengetahui bahwa toko baru tersebut akan bersaing dengan toko yang lama. Meskipun hal ini dapat menyebabkan penurunan penjualan untuk toko yang lama, strategi ini juga dapat mencuri pangsa pasar dari pesaing terdekat dan pada akhirnya membuat pesaing tersebut tersingkir. Strategi kanibalisasi ini umumnya digunakan oleh analis saham untuk menganalisis potensi keuntungan jangka pendek.
Fungsi dari Kanibalisasi
Dalam konteks pemasaran, kanibalisasi terjadi ketika permintaan terhadap produk yang sudah ada mengalami penurunan setelah produk baru yang serupa diluncurkan oleh vendor. Sebagai contoh, ketika Dramatizen meluncurkan official store terbaru, mereka menyadari bahwa produk lama mereka akan mengalami penurunan penjualan atau penurunan pangsa pasar, yang dikenal sebagai kanibalisasi.
Akibat dari Kanibalisasi
Terkadang, kanibalisasi pasar tidak dapat dihindari. Baik perusahaan kecil maupun besar sekarang mengoperasikan toko online dan mereka menyadari bahwa penjualan mereka dapat diturunkan oleh pengecer online. Satu-satunya pilihan yang mereka miliki adalah membiarkan pengecer online terus mengambil pangsa pasar mereka. Meskipun demikian, perusahaan harus memastikan bahwa strategi mereka untuk menghadapi kanibalisasi pasar ini sejalan dengan tujuan bisnis mereka dan bahwa mereka dapat mengambil tindakan yang diperlukan untuk mempertahankan pangsa pasar mereka. Sebagai contoh, perusahaan dapat melakukan inovasi produk, meningkatkan layanan pelanggan, atau melakukan promosi untuk menarik kembali pelanggan yang telah beralih ke pesaing. Dalam menghadapi kanibalisasi pasar, perusahaan harus tetap beradaptasi dan berinovasi untuk mempertahankan keunggulan kompetitif mereka.
Selain membaca blog karir Aikerja, follow juga akun instagram aikerja untuk informasi terbaru seputar lowongan kerja, dan dunia kerja.